人件費 投資で成功する経営者が実践する3つの戦略【2025年版中小企業白書データ付き】
更新日：2025年8月2日
人件費 投資の考え方ひとつで、会社の将来が劇的に変わることをご存知でしょうか？2025年版中小企業白書が明かした衝撃的なデータと、99%の経営者が気づいていない人件費 投資の真実を、財務コンサルタントの視点から詳しく解説します。
人手不足が慢性化するこの時代、社長の人件費 投資に対する考え方一つで、会社の将来が決まるといっても過言ではありません。
【戦略1】人件費 投資の現実を知る：2025年版中小企業白書の衝撃データ
帝国データバンクの「人手不足に対する企業動向調査」（2023年1月版）によると、5か月連続で正社員の50％を超える企業が人手不足を感じている状況です。
さらに、2025年版中小企業白書では、中小企業の人件費問題について衝撃的な事実が明らかになりました。
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2025年版中小企業白書の衝撃データ：
大企業の労働分配率が5割未満に対し、中小企業の労働分配率はすでに8割ほどに達している。これは、付加価値額（≒営業利益）の大半が人件費に使われており、賃上げ余力はもうあまりないことを意味しています。
【戦略2】政府も認めた人件費 投資戦略の転換点
この環境下で、事業計画作成のコンサルティングの際に必ず確認する重要な問いかけがあります。
「今後人件費はどうしますか？」
この問いは、単なる金額の確認ではありません。社長の人件費に対する本質的な考え方を探る、極めて重要な質問なのです。
実際、2025年版中小企業白書でも明確に述べられています。
「こうした状況を踏まえれば、コストカット戦略は限界を迎えている。物価、金利、人件費の上昇と、構造的な人手不足に直面する今こそ、積極的な設備投資・デジタル化と、適切な価格設定・価格転嫁の推進により、付加価値や労働生産性を高める経営に転換していくことが必要である。」
（出典：2025年版中小企業白書）
つまり、政府も人件費を単なる「コスト」として削減する時代は終わったと公式に認めているのです。
99%の社長が陥る採用の落とし穴
最近のコンサルティングで実際にあった、典型的な事例をご紹介します。
長瀬：
「社長、売上と利益を上げるとおっしゃいましたが、人は増やさなくていいのですか？」
社長：
「1人増やす予定です。」
長瀬：
「どういう人でいくらぐらいで考えていますか？」
社長：
「400万円ぐらいで、営業ができる人を」
長瀬：
「どのくらい営業ができる人ですか？」
社長：
「即戦力になれる業界経験がある人かなぁ」
長瀬：
「そのような人が400万円で採用できますか？」
社長：
「・・・」
この会話で明らかになるのは、現実と理想のギャップに気づいていない社長の認識不足です。
人件費 投資を「コスト」と「投資」どちらで考えるか
私が本当に聴きたいのは、金額の多寡ではありません。社長が人件費 投資を「コストとして考えているのか？」それとも「投資として考えているのか？」という根本的な思考なのです。
| 視点 |
コスト思考 |
投資思考 |
| 基準 |
現在の能力・現状の金額 |
将来の成長・必要なスキル |
| 採用方針 |
「安くて良い人」を探す |
「成長できる人」を育てる |
| 結果 |
成長しない人材のみ残存 |
会社と共に成長する人材確保 |
なぜ「安くて良い人」は存在しないのか
⚠️
2025年版中小企業白書が示す厳しい現実：
中小企業の労働分配率8割という数字は、大企業との賃上げ率格差が拡大し、人材流出のリスクが上がることを示唆しています。実際に「業績の改善が見られないが賃上げを実施（予定）」の事業者が多くを占めているのが現状です。
財務の観点から見ると、中小零細企業において、現在の売上と利益の状況から算出される人件費は、どうしても市場相場より低くならざるを得ません。
しかし、ここに大きな矛盾があります。売上と利益を上げていこうとすると、今のスキルでは対応できないはずです。なぜなら、対応できるのであれば、すでに売上と利益は上がっているからです。
業績不振の会社ほど陥る悪循環
特に業績の悪い状況が続く社長ほど、「安くて、あれもこれもできる人」を望む傾向があります。これは外部環境の評価が適切にできていないことに起因します。
根本原因は、計画性がなく思いつきで経営していることにあります。事業計画なしに適切な人件費計画は立てられません。
【戦略3】人件費 投資による解決策の実践
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収益満開経営の人件費 投資アプローチ：2025年版中小企業白書が示すように、「付加価値や労働生産性を高める経営への転換」こそが求められています。人件費 投資を戦略的に捉え、売上と利益向上に必要なスキル習得のための成長投資として計画的に配分します。
人件費 投資として考えると、以下のような戦略的思考が可能になります：
- 付加価値向上投資：労働生産性を高める人材育成
- スキル投資：将来必要な能力開発への投資
- 成長投資：会社の発展段階に応じた人材確保
- 戦略投資：競合優位性確保のための人材獲得
古典の叡智が示す人件費 投資の本質
渋沢栄一は「論語とそろばん」で説きました。
「富をなす根源は何かと言えば、仁義道徳。正しい道理の富でなければ、その富は完全に永続することができぬ」
これは現代の人件費 投資問題にも通じます。目先の安さを追求するのではなく、正しい道理に基づいた人件費 投資こそが、企業の永続的繁栄を支えるのです。
実践的な人件費 投資戦略の3ステップ
ステップ1：現状認識の正確化
まず、自社の財務状況を正確に把握し、どの程度の人件費 投資が可能かを算出します。
ステップ2：必要スキルの明確化
売上・利益向上のために本当に必要なスキルを特定し、そのスキル習得にかかる人件費 投資額を算出します。
ステップ3：段階的投資計画
一度に大きな投資をするのではなく、事業計画に基づいた段階的な人件費 投資を実行します。
結論：人件費 投資の見方一つで会社の将来が決まります。特に人手不足のこの時代だからこそ、社長の人件費 投資に対する考え方が企業の命運を分けるのです。2025年版中小企業白書のデータが示すように、コスト削減の時代は終わり、戦略的な人件費 投資の時代が始まっているのです。
