売上がたった10%下がっただけで、利益の50〜70%が消える——これは架空の話ではありません
固定費率が60%を超えている会社では、コロナ禍やリーマンショックのような売上急減が起きた瞬間、利益がほぼゼロになります。東京商工リサーチのデータによれば、2024年の企業倒産件数は1万件超。その多くは「売上は下がったが、固定費が下げられなかった」という構造的問題が引き金でした。
ハーバード大学のダン・ギルバート教授が証明した「歴史の終わり幻想」——人は「今の状態が続く」と誤って信じてしまう心理バイアスがあります。「自社の売上は10%も落ちない」という根拠のない確信こそ、固定費リスクを放置する最大の原因です。
二宮尊徳が説いた「分度」——収入に見合った支出の枠を設けること——は、まさに固定費管理の本質です。この動画と記事では、その恐ろしい数字の構造を具体的に示します。
財務を軸とした経営コンサルタントとして30社以上の資金繰り改善を支援してきた経験から、固定費率の高さは「いつ爆発するかわからない時限爆弾」だと繰り返しお伝えしてきました。好況期には気づきにくく、不況期に一気に顕在化するのが固定費リスクの恐ろしさです。
この記事を読むことで、以下を理解できます。
理化学研究所の研究により、財務感覚は科学的に4ヶ月で習得可能と証明されています。固定費率のチェックを毎月の習慣にするだけで、経営の安定度は劇的に変わります。
📌 この動画で学べること
「売上は10%も落ちない」——そう思っている社長ほど危険です。コロナ禍では飲食・観光業を中心に売上50%減が珍しくありませんでした。リーマンショック時には製造業の多くで30〜40%の売上急落が起きました。問題は「落ちるかどうか」ではなく、「落ちたときに耐えられる構造になっているか」です。
固定費率60%の会社で試算すると……
【通常時】
【売上10%減の時】
売上はたった10%減っただけなのに、利益は70%も消失——これが固定費の恐ろしさです。
認知心理学で言う「正常性バイアス」が、このリスクを見えなくします。人は「いつもどおりが続く」と思いたがる生き物です。しかし経営においては、この心理バイアスが命取りになります。
ダン・ギルバート「歴史の終わり幻想」
ハーバード大学のダン・ギルバート教授が発見したこの認知バイアスは、人々が「今の状態が永続する」と誤解する現象です。「今の売上水準が続く」という思い込みこそ、固定費リスク放置の根本原因です。
固定費とは売上に関係なく毎月発生する費用です。売上がゼロになっても支払い続けなければならない、経営の重荷です。
主な固定費の種類
【計算式】固定費率 ＝ 固定費 ÷ 売上 × 100
例：売上1,000万円、固定費600万円 → 固定費率 = 60%
危険水準の目安（一般的な基準）
ビクター・H・ブルームの期待理論によれば、「努力→成果→報酬」の連鎖が明確なとき、人は最大の行動力を発揮します。固定費削減という「努力」が固定費率改善という「成果」を生み、経営安定という「報酬」につながる——この因果を社長自身が数字で確認することが、継続的改善の原動力になります。
具体的な固定費削減の切り口
二宮尊徳が農村復興で実践した「分度（ぶんど）」——「入りを量りて出を制す」という原則は、江戸時代から変わらない経営の真理です。身の丈を超えた固定費を抱えることは、この分度の教えに真っ向から反します。
固定費管理は単なるコスト削減ではありません。それは、収入の変動に耐えられる「身の丈経営」を実現するための土台づくりです。固定費率を50%以下に保つことは、次の経済危機が来たとき、従業員の雇用を守る最後の砦になります。
固定費率50%以下——これがあなたの会社を次の危機から守る最強の盾です。
今月から、月次で固定費率をチェックする習慣を始めてください。
固定費率が高い会社では、売上が減少しても固定費は変わらないため、利益が大幅に減少します。売上100万円・固定費60万円・変動費30万円の会社の場合、売上が10%減の90万円になると、固定費60万円は変わらず、変動費が27万円になり、利益は10万円から3万円へと70%減少します。これが固定費の恐ろしさです。
固定費とは、売上に関係なく毎月発生する費用のことです。家賃、人件費（固定給部分）、リース料、保険料、減価償却費などが該当します。売上がゼロでも支払う必要があるため、経営の安定性に直接影響します。特に人件費は最大の固定費になりやすく、採用判断には慎重な財務試算が必要です。
①不要な固定費の削減（使っていないサービスの解約）、②固定費の変動費化（人件費の業務委託化・歩合制化）、③売上増加による固定費率の相対的な引き下げ——の3つのアプローチがあります。まずは今月の試算表で自社の固定費率を計算し、50%を超えているようなら即座に対策を始めてください。
毎週月曜日、経営の本質を突く洞察をお届けしています。
渋沢栄一・二宮尊徳・近江商人の智慧と現代財務理論を融合した
「収益満開経営」の実践法を、無料でお読みいただけます。
📋 経営力診断シート
2025年中小企業白書準拠・35問。自社の経営力を客観的に数値化できます。
💰 資金繰りチェックシート
資金繰りの危険度を即判定。ステップメールで受け取れます。
※いつでも配信解除できます
合同会社エバーグリーン経営研究所
財務コンサルタント 長瀬好征
「和魂洋才」による収益満開経営で、失われた30年を終わらせ、
2200年の日本に繁栄を残す
