今回のテーマは人件費についてです。
帝国データバンクの
「人手不足に対する企業動向調査」（2023年1月版）
https://www.tdb.co.jp/report/watching/press/p230207.html
によると、
5か月連続で正社員で５０％を超える会社が人手不足を感じている
とのことです。

そして、事業計画作成のコンサルをしているときにする問いか
けがあります。

それは、
「今後人件費はどうしますか？」です。

これは結構重要な問いかけなのです。
ちなみに、敢えてアバウトな形にしています。

それはなぜかというと、これに対する返答で社長の人件費に対
する考え方が分かるからです。

最近あった例を紹介します。

長瀬：「社長、売上と利益を上げるとおっしゃっりましたが、
人は増やさなくていいのですか？」
社長：「1人増やす予定です。」
長瀬：「どういう人でいくらぐらで考えていますか？」
社長：「４００万円ぐらいで、営業ができる人を」
長瀬：「どのくらい営業ができる人ですか？」
社長：「即戦力になれる業界経験がある人かなぁ」
長瀬：「そのような人が４００万円で採用できますか？」
社長：「・・・」

まあ、分かりやすい例なので、実際はもう少しやり取りがあ
るのですが。

そして、聴きたいのは、金額がいくらかとかではなく、社長
の考えなのです。

つまり、人件費を「コストとして考えているのか？」
それとも「投資として考えているのか？」ということです。

人件費を今の能力、現在の会社の金額で考えると殆ど
のケースで、相場よりも低い金額になります。
理由は色々あるのですが・・・、

財務の面からいうと、会社の売上と利益の状況から、
仕事に対する対価として評価すると、中小零細企業に
おいては、低くならざる負えないからでしょう。

ただ、売上と利益を上げていこうとすると、今のスキ
ルでは対応できない訳です。
対応できるのなら、売上と利益はすでに上がっていま
すから。

なので、売上と利益を上げるために必要なスキルを身に
つける成長・発展に対して、支払っていくことが、どう
しても必要になります。

しかし、人件費＝コストと考えていると、そこにお金を
かけていくことができないのです。
そうすると、成長しない、育たない人しか会社に残って
いかないのです。

世の中は帝国データバンクにある通り、人手不足が慢性的
な状況で「安くて良い人」を取ることはできないのです。

ところが、業績の悪い状況が続く社長ほど、「安くて
あれもこれもできる人」というのを望んでいます。

外部環境の評価が適切にできていないから起こることなの
ですが、結局は計画性がなく思いつきでやっているから
こうなるのです。

人件費の見方一つでも今後どうなるかということを
感じることができます。
特に、人がいないこの時代だからこそ、社長の人件費に対
する考え方が会社の将来を決めるといえるのです。