黒字なのにお金が残らないという悩みを抱える社長は99%。財務コンサルタントの長瀬好征です。
前回までは売上に関するよくある勘違いについて書いてきました。社長さんと話していると、売上についての誤解はまだまだありますが、それと同じくらい利益についても誤解していることが沢山あります。
まず、その中の一つである「黒字」について今回は書いていきます。
黒字になるとお金は増えているのでしょうか？
ここで言うお金が増えるというのは、期首と期末との比較においてということです。
どうでしょうか？
社長さんと話していると、
売上ー経費＝利益だから黒字、つまり利益がでればお金が増えていると、よく思っています。
本当にそうでしょうか？
多くの経営者が陥る典型的なパターンがあります：
小売のお店を開きました。ここでも理解しやすいように売上総利益だけで「利益」を考えていきます。消費税も無視します。
品揃えを充実させるために５００万円かけて仕入をしました。理解しやすいように１０％利益をのっけたしましょう。
1年での売上は２２０万円でした。仕入原価は２００万円になりますね。
さて、売上総利益はどうなるでしょうか？
直感的には赤字ですよね。
そうなるでしょうか？
実際の計算結果：
売上高 ２２０万円
売上原価 期首棚卸資産 ０円
当期商品仕入 ５００万円
期末棚卸資産 ▲３００万円 ２００万円
売上総利益 ２０万円
販管費が２０万円以下なら営業利益も黒字になりますね。
利益はお金が増えたということを意味しません。
単に、計算上で利益がでているのか？ということを意味するだけです。
前回も書きましたが、この原価に対する知識不足が感覚と損益計算書とのズレを引き起こします。
言い換えると、仕入れがある会社で黒字の会社を作ることはそんなに難しいことではありません。
在庫を一杯持てば売上原価を少なくすることができますから、黒字になりやすいのです。
在庫については、また別の機会に書くとして、今回言いたかったのは、
中小企業の経営においては、売上、黒字に拘るよりは「キャッシュ」に拘る方が適切な経営管理ができます。
しかし、殆どの社長は資金繰りに拘るよりも、売上、黒字に殆どの場合拘っています。
もちろん、売上、黒字に拘ることがいけないことだと言うつもりはありません。
ただ、会社を継続するという観点からは「キャッシュ」に拘る方が上手くいきやすいです。
多くの社長が「黒字なのになぜかお金が残らない」とお悩みになる理由がここにあります。これは決して珍しいことではありません。むしろ、成長している会社ほどこの現象に直面しやすいのです。
売上が伸びる → 売掛金が増える → 在庫も増える → 運転資金が必要になる → 資金繰りが苦しくなる
この構造を理解せずに「売上アップ」だけを追いかけると、かえって資金繰りが悪化することがあります。
では、どうすれば良いのでしょうか？
売掛金・在庫・買掛金の適切な管理により、必要な運転資金を最小化する
利益だけでなく、実際のお金の流れを把握する
3か月先、6か月先の資金繰りを予測して早めの対策を打つ
近江商人は「しまつ」を大切にしました。これは、売掛金の回収、不良在庫の処分など、一つ一つの経営課題にきちんと決着をつけることです。
現代の経営でも、感情に流されず、数字に基づいた冷静な判断で「しまつ」をつけることが、長期的な事業継続につながります。
製造業A社（年商3億円）の場合
小売業B社（年商1.5億円）の場合
A. 経常運転資金の分析から始めてください。売掛金・在庫・買掛金の状況を正確に把握し、どこに問題があるかを特定することが最優先です。
A. 過去3年間の販売データを分析し、実際の回転率を算出してください。感情ではなく数字に基づいた適正在庫を設定することが重要です。
A. 近江商人の「しまつ」の精神で、約束したお金はきちんと受け取るのが商売の筋道です。これは相互の信頼関係を深める行為でもあります。
黒字とキャッシュの違いを理解することは、財務の基本中の基本です。しかし、この基本を正しく理解している社長は驚くほど少ないのが現実です。
桜の花のように自然で持続的な繁栄を目指すには、無理な成長よりも、健全なキャッシュフローを重視することが大切です。
古典の叡智と現代の財務理論を融合させ、2200年の日本繁栄を目指しましょう。
長瀬好征 – 財務コンサルタント
「和魂洋才」による日本企業の持続的繁栄を支援。陽明学発祥の地・岡山で培った東洋的叡智と現代財務理論を融合し、失われた30年を終わらせるための経営変革をサポートしています。
渋沢栄一の「論語とそろばん」、二宮尊徳の「道徳経済合一説」、近江商人の「三方よし」の精神を現代経営に活かした「収益満開経営」を提唱。
「黒字なのにお金が残らない」問題は、正しい知識と継続的な改善で必ず解決できます。
「黒字なのにお金が残らない」とお悩みの経営者の皆様へ
古典の叡智と現代財務理論を融合した「収益満開経営」で、
真の経営改革を実現しましょう。
代表：長瀬好征（財務コンサルタント）
理念：「和魂洋才」による日本企業の持続的繁栄支援
使命：古典の叡智と現代経営理論の融合で、2200年の日本に繁栄を残す
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