財務コンサルタントの長瀬 好征です。

さて、今回は営業利益の話をします。

営業利益は、次のように計算されますね。

営業利益＝売上総利益　ー　販売費及び一般管理費

一言で説明するとどのようなものですか？というと。

本業での利益ということになります。

社長に質問した場合には、そのように答えてくだ
さる方もまあまあいます。

まあ、会計的にはそうなのですが、実際の現場で
コンサルティングをするときには、もう一歩踏み
込んで質問をします。

「本業の利益っておしゃいましたが、だからどう
いうことを意味するのですか？」

この質問をすると、

社長の顔が
「???　((+_+))」

というようになります。

勿論いじめているわけではないですよ。

聞きたいのは、社長が営業利益についてどれだけ
実感があるのか？ということが知りたいからです。

「本業の利益」というだけでは何の実感もあり
ませんよね。
ただ、定義を言っているだけですから。

例えば、
営業利益を、

本業が効果的に運営できているのか？
という「判断指標」として使っているのか？

営業利益を、融資の観点からみているのか？

その融資の観点というのも、
格付　or 融資の前提 or 金融調整なのか？

という観点からでは考え方が変わります。

なので、単に営業利益といっても、営業利益が
増えればいいというのではなく、

どのような観点からみているのか？
そして、それに基づいて自社をどのような状態
であると感じているのか？
というように

経営に活かして使っているかが大切なのです。