【なぜ事業計画を社長自身で書くべきなのか？】
「長瀬さんの目標はなんですか？」と知り合いの社長から聞かれました。実は、コンサルティングでも、メルマガでも、僕の目的・目標については殆ど書いてきませんでした。しかし、この問いかけをきっかけに、なぜ私が「事業計画を社長自身で書けるようになる」ことにこだわるのか、その理由をお話しします。

🌸 20歳の決意：失われた10年から生まれた使命感

私は20歳の時、ちょうどバブル崩壊から失われた10年というタイミングでした。景気がなかなか回復しないだけでなく、就職氷河期に突入して、若い人達の正規雇用が減っていった時代です。

この状況を目の当たりにして、一つの確信を持ちました。「日本経済が弱くなっているのは、中小企業の復活がないからだ。中小企業が良くならないと、多くの人が経済的な自由を得て幸せに生活できない」

📊 挫折と転換：東日本大震災が呼び覚ました原点

司法試験の勉強は難しいとは思いませんでしたが、身体の調子がどんどん悪くなり、毎年択一試験の前は歩くのもしんどいほどでした。32歳の時には歩くことも困難になり、司法試験を諦めて新橋の会社に営業として就職しました。

会社員として過ごすつもりはなく、司法試験の合間に読んでいたマーケティングの知識で「中小企業の売上と利益を上げるコンサルタントとして独立しよう」という思いを秘めていました。

💡 衝撃の体験：売上好調でも倒産した会社から学んだ真実

2011年5月、会社の看板すらない全くのゼロの状態で独立しました。生活はできていましたが、鳴かず飛ばずの状態が5年続きました。

2016年、たまたまコンサルをしていた会社が、マーケティングで売上がどんどん伸びていき、社長から喜ばれていました。しかし、その社長と突然連絡がとれなくなりました。

🎯 事業計画を社長自身で書くべき5つの理由

その衝撃的な体験から「財務」の重要性にたどり着き、現在の私があります。そして、なぜ事業計画を社長自身で書けるようになることが重要なのか、5つの理由が明確になりました。

🌸 古典の叡智：「独立自尊」の現代的意味

📋 私の使命：100人の自立した社長の育成

私の目的は、「日本経済の再興のために、日本の中小企業をお金に困らない会社にすること」です。そして、その目的達成のために、「日本の中小企業の社長に財務を理解してもらい、社長自身で事業計画を書けるようになる人を100人育成すること」を目標としています。

🎯 事業計画を社長自身で書けるようになる5つのステップ

では、具体的にどうすれば社長自身で事業計画を書けるようになるのか？私の経験から導き出した5つのステップをご紹介します：

1. 財務の基礎理解：損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書の関係性を理解し、数字が語る会社の真実を読み取れるようになる
2. 過去データの分析：過去3年間の実績を詳細に分析し、売上と利益、資金繰りのパターンを把握する
3. 市場環境の把握：自社を取り巻く環境変化を客観的に分析し、機会とリスクを明確にする
4. 具体的目標の設定：売上、利益、資金繰り、投資計画を数値化し、実現可能で挑戦的な目標を設定する
5. 定期的な見直し：月次、四半期で実績と計画を比較し、必要に応じて計画を修正する仕組みを構築する

💡 まとめ：目的があるからこその継続と成長

振り返ってみれば、弁護士よりも、今の方が20歳の頃目指していた存在に近づいている気がします。目的が設定されているから、紆余曲折はあったにせよ、自分の行きたい方向に歩んできたのだと感じています。

なので、単に「目的が大切ですよ」とどこかで聞いたことを話しているのではなく、自分自身がその重要性と大切さを知っているのです。だから、あなたにも事業計画を自分で書けるようになることの重要性を実感してもらいたいのです。