2500年前の古典的叡智が示す、勝つための計画の立て方

📅 更新日:2026年1月27日

✍️ 経営コンサルタント 長瀬好征

「事業計画を作ろうとすると、何から始めればいいか分からない」

前回の記事「孫子が説く『算なき経営』の末路」では、事業計画の重要性をお伝えしました。多くの経営者から「事業計画が必要なのは分かった。でも、具体的にどう作ればいいのか?」というご質問をいただきました。

実は、この疑問に対する答えも、2500年前の中国古典『孫子』が「五事七計」という形で明確に示しています。孫子は「戦う前に何を検討すべきか」を体系化し、それに基づいて「勝算」を計算する方法論を確立しました。

30社以上の事業計画作成を支援してきた経験から、この「五事七計」こそが、現代の事業計画作成における最も実践的なフレームワークであることが分かっています。

多くの経営者が陥る罠は、いきなり「売上目標」や「利益目標」から考え始めることです。これでは根拠のない数字の羅列になり、「絵に描いた餅」になってしまいます。

古典的叡智である「五事七計」は、経営の本質的な要素を漏れなく検討し、それに基づいて現実的な戦略を立てるための完璧な枠組みなのです。

「故に之を経るに五事を以てし、之を校ぶるに計を以てして、其の情を索む。一に曰く道、二に曰く天、三に曰く地、四に曰く将、五に曰く法なり」

1. 主孰れか有道(しゅいずれかゆうどう) – どちらの経営理念が優れているか?
2. 将孰れか有能(しょういずれかゆうのう) – どちらのリーダーが優秀か?
3. 天地孰れか得たる(てんちいずれかえたる) – どちらがタイミングと市場を捉えているか?
4. 法令孰れか行わる(ほうれいいずれかおこなわる) – どちらの組織が機能しているか?
5. 兵衆孰れか強き(へいしゅういずれかつよき) – どちらの人材が優秀か?
6. 士卒孰れか練いたる(しそついずれかねりいたる) – どちらの社員が訓練されているか?
7. 賞罰孰れか明らかなる(しょうばついずれかあきらかなる) – どちらの評価制度が明確か?

七計の現代的解釈と実践方法

七計の項目	現代の経営要素	分析ポイント
主孰れか有道	経営理念・ビジョン	社員の共感度、離職率
将孰れか有能	経営者の能力	戦略立案力、実行力
天地孰れか得たる	市場機会の把握	トレンド対応、市場シェア
法令孰れか行わる	組織体制・仕組み	月次決算、PDCA
兵衆孰れか強き	人材の質と量	採用力、人員配置
士卒孰れか練いたる	社員教育	研修制度、スキル向上
賞罰孰れか明らかなる	評価制度	人事評価の透明性

一倉定氏の名言:「社長の仕事は社長にしかできないこと」

一倉氏は「社長の仕事は、社長にしかできないこと、すなわち経営理念の確立と戦略の立案である」と説きます。

これは古典の「将は国の輔(たす)けなり。輔、周なれば則ち国必ず強し」という思想と完全に一致します。リーダーの最も重要な役割は、「道」(理念)を示し、「天地」(環境)を読み、勝てる戦略を立てることなのです。

現代の「収益満開経営」でも、社長の最優先業務は「理念の浸透」と「戦略立案」と位置づけています。日々の業務に追われて、この本質的な仕事ができていない社長は、一倉氏に言わせれば「社長失格」です。

📌 優先順位の鉄則

1. 最優先:「道」(理念) – これが不明確なら、まずここから着手
2. 次に重要:「天」「地」 – 外部環境と市場の分析
3. その次:「将」 – リーダーシップの強化
4. 最後:「法」 – 仕組みの整備

多くの経営者は「法」(仕組み)から着手しますが、それでは失敗します。家を建てる時、土台(理念)がないのに内装(仕組み)から始めるようなものです。

実践例:製造業B社の改善プラン

診断結果:
– 道(理念):2/5 → 社員が理念を知らない
– 天(環境):4/5 → 業界トレンドは把握
– 地(市場):3/5 → ターゲットが不明確
– 将(リーダー):4/5 → 社長は優秀だが幹部が弱い
– 法(仕組み):2/5 → 月次決算が2ヶ月遅れ

優先課題と対策:

【最優先】道(理念)の確立
– アクション:3ヶ月かけて経営理念を再定義
– 方法:社員アンケート、幹部ワークショップ
– 目標:全社員が理念を暗唱できる状態

【次】地(市場)の明確化
– アクション:ターゲット顧客を「年商5億円以上の製造業」に絞る
– 方法:既存顧客の収益性分析
– 目標:新規営業の無駄打ちを50%削減

【その次】法(仕組み)の整備
– アクション:経理担当を増員し、月次決算を10日以内に
– 方法:会計ソフトの刷新と業務フロー見直し
– 目標:毎月15日に前月実績を社内共有

成果(1年後):
– 売上:前年比120%(無駄な営業削減で効率化)
– 営業利益率:5% → 8%に改善
– 社員満足度:大幅向上(理念浸透により)
– 現預金:月商の1ヶ月分 → 3ヶ月分に増加

📋 五事チェックリスト

【道】経営理念
□ 経営理念が明文化されている
□ 社員全員が理念を知っている
□ 理念が日々の意思決定に反映されている
□ 理念に共感する社員が多い
□ 採用時に理念への共感を確認している

【天】外部環境
□ 業界の成長率・縮小率を把握している
□ 技術トレンドの変化を予測している
□ 法規制の変更を把握している
□ 経済環境の影響を分析している
□ 社会トレンド(SDGsなど)に対応している

【地】市場・競争環境
□ ターゲット市場が明確に定義されている
□ 市場規模と成長性を把握している
□ 主要競合3社を特定している
□ 自社の差別化ポイントが明確
□ 顧客から選ばれる理由を説明できる

【将】リーダーシップ
□ 社長は戦略立案ができる
□ 幹部は実行を任せられる
□ 次世代リーダーが育っている
□ 社長の時間の50%以上を戦略に使える
□ 幹部会議が機能している

【法】仕組み・体制
□ 組織図が明確で役割分担ができている
□ 月次決算が15日以内に出る
□ 計画と実績を毎月比較している
□ 人事評価制度が整備されている
□ 業務マニュアルが整備されている

📋 七計チェックリスト(競合比較)

以下の各項目について、自社を5点満点で評価し、主要競合3社と比較してください:

□ 主孰れか有道: 経営理念の明確さと浸透度
□ 将孰れか有能: 経営者と幹部の能力
□ 天地孰れか得たる: タイミングと市場の把握
□ 法令孰れか行わる: 組織の機能度
□ 兵衆孰れか強き: 人材の質と量
□ 士卒孰れか練いたる: 社員教育の充実度
□ 賞罰孰れか明らかなる: 評価制度の明確さ

判定基準:
– 5項目以上で競合に勝っている → 優位性あり
– 3-4項目で拮抗 → 要改善
– 2項目以下 → 緊急改善が必要

🎯 90日アクションプラン

五事七計のチェックリストで課題が明確になったら、以下の順序で改善を進めてください:

第1ヶ月:【道】理念の再確認と明文化
– Week1: 現状の経営理念を言語化
– Week2: 社員アンケートで理念の浸透度を測定
– Week3: 幹部ワークショップで理念を再定義
– Week4: 全社員に理念を発表し、共有

第2ヶ月:【天】【地】環境分析と市場戦略
– Week5-6: PEST分析で外部環境を整理
– Week7-8: 3C分析でターゲット市場を明確化

第3ヶ月:【将】【法】体制強化
– Week9-10: 幹部の役割を再定義
– Week11-12: 月次決算と報告の仕組みを構築

重要: この順序を入れ替えてはいけません。「道」→「天地」→「将法」の優先順位は、2500年前に確立された鉄則です。

まとめ:古典的フレームワークで「勝てる計画」を立てる

2500年前に確立された「五事七計」は、完璧な戦略フレームワークです。これを現代の事業計画作成に応用することで、「絵に描いた餅」ではない、実行可能で勝算のある計画を立てることができます。

一倉定氏の社長学も、古典的フレームワークと本質的に同じことを説いています。「理念」が最優先であり、「仕組み」は最後。この順序を間違えると、どんなに精緻な計画を立てても失敗します。

収益満開経営では、古典の叡智と現代財務理論を融合させ、「利益と現金を最大化する戦略的事業計画」の作成を支援しています。

理化学研究所の研究により、戦略的思考力は4ヶ月の正しい訓練で習得可能です。あなたも今日から、古典的フレームワーク「五事七計」を活用して、「算多き経営」を実践してください。

次回の記事では、五事七計に基づいた具体的な事業計画書の作成方法を、テンプレートとともに詳しく解説します。

💡 判断基準:
「今すぐ戦略を立てたい」→ 3️⃣ 戦略相談
「まずは診断だけしたい」→ 2️⃣ 診断シート単体DL
「じっくり学びたい」→ 1️⃣ メルマガ登録

古典では「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」と説きました。
まずは「己を知る」(自社診断)から始めましょう。

💡 推奨学習順序: 前回の「算なき経営の末路」で事業計画の重要性を理解し、本記事で「五事七計」の具体的フレームワークを学び、次は「事業計画書作成10ステップ完全ガイド」で実践してください。

資金繰り改善・事業計画・経営戦略でお悩みの経営者様へ、専門的なコンサルティングサービスを提供しています。

代表:長瀬好征(合同会社エバーグリーン経営研究所)