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2025年中小企業白書準拠 35問・2軸評価・改善ロードマップ付
✅ PDFファイルですぐにダウンロード可能 ✅ 印刷してペンで記入できる ✅ 経営実務力と経営覚悟度の2軸で現在地を可視化
収益満開経営の長瀬好征です。
先日、横浜市内の製造業の社長とお話していたときのことです。年商4億円、従業員20名。売上は順調に伸びているにもかかわらず、預金残高は毎月少しずつ減っている——そんな状況が続いているとのことでした。
「長瀬さん、決算書では黒字なんです。でも、なぜかお金が残らない」
この言葉を聞いたとき、私はすぐに原因の見当がつきました。しかし、その社長は「自分の会社のどこに問題があるのか」を把握できていなかったのです。問題を特定できなければ、どれだけ努力しても改善の方向が定まりません。
2025年中小企業白書は、「経営力」を持つ企業とそうでない企業の間には、収益力に明確な差があることを示しています。そして、その「経営力」を高めるための最初の一歩は、自社の現在地を正確に把握することだと、白書は繰り返し述べています。
この診断シートは、白書が定義する「経営力」3要素（個人特性・戦略策定・組織人材）と、300年実証済みの近江商人哲学・陽明学の知見を組み合わせた35の問いで構成しています。正直に答えることで、あなた自身の経営上の課題が浮かび上がってきます。
「税理士に相談しても、なぜお金が残らないのか明確な答えがもらえなかった」「銀行に聞いても一般論しか返ってこなかった」——そうした経験を持つ社長は少なくありません。それは税理士や銀行員の能力不足ではなく、「経営判断のための診断」と「税務・融資判断のための分析」は、そもそも目的が異なるからです。この診断シートは、まさにその「経営判断のための現在地把握」に特化して作られています。
この診断シートで確認できること
PART1：経営実務力の診断（Q01〜Q20）
白書「経営力」の戦略策定面・組織人材面・個人特性面に対応する5つのカテゴリです。
カテゴリ1：売上至上主義の罠
「売上さえ伸びれば会社は良くなる」という思考に、どれほど縛られているかを確認します。白書「戦略策定面」に対応。
カテゴリ2：お金に対する根本的誤解
「黒字＝お金が増える」という誤解の有無を確認します。利益とキャッシュの違いを正しく理解しているかを診断。
カテゴリ4：組織・人材への依存体質
「何でもできる人が来てくれれば」という受動的な姿勢の有無を確認。白書「組織人材面」に対応。
カテゴリ5：専門家・外部依存の危険性
「税理士に任せているから大丈夫」という依存の度合いを確認。白書が強調する「学び直し」への姿勢を診断。
PART2：経営覚悟度の診断（Q21〜Q35）
収益満開経営が独自に定義する「公の意識・自立志向・長期思考」を測る3つのカテゴリです。
カテゴリ6：私欲 vs 公の意識
近江商人「先祖の手代なり」の精神に対応。会社を「自分のもの」と捉えているか、「社会から預かったもの」と捉えているかを確認。
カテゴリ7：依存 vs 自立
陽明学「知行合一」に対応。「答えを教えてくれる人を求める」依存型か、「自ら考え実践する」自立型かを診断。
カテゴリ8：短期 vs 長期思考
近江商人「愚鈍な進取」に対応。「今期の利益が最優先」の短期志向か、「子孫・従業員の未来を見据えた」長期志向かを確認。
なぜ「2軸評価」なのか
多くの経営診断ツールは「スキル」だけを測定します。しかし、財務や経営の知識があっても、それを実行に移す「覚悟」がなければ、現場では何も変わりません。
この診断シートは、「経営実務力」（スキル）と「経営覚悟度」（姿勢）の両方を可視化します。どちらが不足しているのかを把握することで、改善の優先順位が明確になります。
第1軸：経営実務力
カテゴリ1〜5（Q01〜Q20）
白書「経営力」3要素に対応
第2軸：経営覚悟度
カテゴリ6〜8（Q21〜Q35）
近江商人哲学・陽明学に対応
ドラッカー「測定できないものは管理できない」——診断の本質
「測定できないものは改善できない。経営者がまず行うべきは、自社の現状を測定可能な形で把握することである」
— ピーター・ドラッカー
ドラッカーが示したこの原則は、財務コンサルティングの世界でも極めて重要です。私は実務の中で、社長の財務に対する向き合い方を「3つの層」で捉えることがあります。
この診断シートは、ドラッカーが言う「測定」を、財務だけでなく経営姿勢にまで広げた35の問いで構成しています。「3流から1流へ」と昇華するための最初のステップが、まさに「現在地を正確に測定すること」なのです。
判定結果の見方
● 経営実務力（Q01〜Q20の該当数）
財務・経営の基礎が整っている状態
「わかっている」と「できている」のギャップを埋める段階
早急な改善が必要。資金ショートのリスクに注意
現状を直視し、専門家への相談を検討してください
● 経営覚悟度（Q21〜Q35の該当数）
公の意識・自立志向・長期思考を兼備
一部に依存・短期志向が残る。意識の転換で成長できる段階
まず「なぜ経営するのか」を問い直すところから
診断シートには、2軸の組み合わせによる「改善ロードマップ」も掲載しています。経営実務力と経営覚悟度の両方のスコアを確認することで、あなたの会社に最適な次のステップが明確になります。
この診断シートを作った理由
横浜市内のある小売業の社長との面談が、この診断シートを作るきっかけでした。年商2億円、従業員10名。「なんとなく不安だが、何から手をつければいいかわからない」——そんな状態で10年間、経営を続けてこられた方でした。
一緒に財務の状況を確認していくと、問題は複数ありました。売掛金の回収サイトが長い。在庫が積み上がっている。借入の返済が売上に対して重い。しかしその社長は、どれが最も優先すべき課題なのかを判断できずにいたのです。
私は確信しています。経営改善は「現在地の正確な把握」から始まらなければ、どれだけ良い手法を試みても効果が出にくいのです。陽明学の「知行合一」は、知ることと行動することの一致を説きますが、その前提として「何を知るべきか」が明確でなければなりません。
2025年中小企業白書のデータを読んだとき、私はあらためてこの思いを強くしました。白書は「経営力」の重要性を説きながら、「どうすれば身につくか」の具体的な方法は示していません。であれば、その入口となる「診断の場」を提供することが、私の役割だと考えました。
近江商人の家訓に「我は先祖の手代なり」という言葉があります。会社は社長個人のものではなく、先人から受け継ぎ、次の世代に渡していくものだという考え方です。この診断シートは、そうした長期的視点で経営と向き合うための、最初の問いかけです。
合同会社エバーグリーン経営研究所 代表 長瀬好征
経営コンサルタント｜「収益満開経営」提唱者
渋沢栄一「論語とそろばん」が示す経営の本質
渋沢栄一は500社を超える企業の創業に関わりながら、「道徳なき経済は犯罪であり、経済なき道徳は寝言である」と説きました。利益を追うことと、倫理・社会性を大切にすることは、対立するものではなく、車の両輪だという考え方です。
この診断シートのPART2（経営覚悟度）は、まさにこの「車のもう一方の輪」を確認するためのものです。財務スキルだけでなく、経営に向き合う姿勢・動機・時間軸を問い直すことで、持続的な成長の土台をつくります。
「富をなす根源は何かと言えば、仁義道徳。正しい道理の富でなければ、その富は完全に永続することができぬ」
── 渋沢栄一『論語と算盤』
近江商人「三方よし」──300年続く経営哲学
「売り手よし、買い手よし、世間よし」——近江商人のこの哲学は、現代の言葉に置き換えれば「自社・顧客・社会の三者が満足できる経営」です。高島屋、伊藤忠商事、丸紅など、近江商人の流れを汲む企業が今も存続しているのは、この哲学を根幹に持っているからだと考えられています。
この診断シートは、あなたの会社が「三方よし」の精神にどれほど近いかを、35の具体的な問いを通じて確認します。2200年の日本に繁栄を残すための経営の羅針盤として、ご活用ください。
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