計画未達が見えてきた時、多くの経営者が陥る致命的な勘違いがあります。それは「目標が高すぎたから達成できない」という思考です。
この違いは、事業計画に対する根本的な理解の差から生まれます。事業計画の数値は：
一倉定が「事業計画ほど会社のことがわかるツールはない」と説いたのは、まさにこの点です。計画未達は「失敗」ではなく「学習の機会」なのです。
30社以上のコンサルティング経験から導き出した、計画未達時の正しい見直し方法をご紹介します。
なぜ計画未達時の数値修正が危険なのか？心理学的・経営学的観点から分析してみましょう。
デシ・レッパーの動機づけ心理学研究によると、「外部からの目標変更」は内発的動機を大幅に低下させることが証明されています。つまり、安易な数値修正は組織全体のモチベーション破壊につながるのです。
一方、「困難への挑戦」は脳の前頭前野を活性化し、問題解決能力を向上させます。理化学研究所の研究では、適度なストレス（ストレッチ目標）が4ヶ月で劇的な能力向上をもたらすことが実証されています。
戦国最強と称された武田信玄は、どんな劣勢でも決して戦略目標を下げませんでした。むしろ困難な状況こそ、部下との結束を深め、新たな戦術を編み出す機会と捉えたのです。
現代経営における「計画未達」は、戦国時代の「戦況不利」と同じです。信玄が示した不動心の本質：
市川伸一教授の認知心理学研究でも、「目標の一貫性」が学習効果を最大化することが証明されています。計画未達時こそ、信玄の不動心を現代経営に活かすべきなのです。
計画未達時の具体的な見直し手順を体系化しました。
Phase 2：手法の再検討（2週間）
– 既存手法の限界を認識し新たなアプローチを模索
– 市場環境変化への適応策を検討
Phase 3：組織力の結集（1週間）
– 全社員への危機感共有と目標再確認
– 現場からの改善提案を積極的に収集
Phase 4：実行とモニタリング（継続）
– 新戦略の迅速な実行開始
– 週次での進捗確認と軌道修正
重要なのは、このプロセス全体を通じて「目標数値は一切変更しない」ことです。むしろ、目標への到達手段を徹底的に見直すことで、組織全体の問題解決能力が飛躍的に向上します。
計画未達の危機に直面した時、必ず「数値修正」という悪魔の囁きが聞こえてきます。この誘惑にどう立ち向かうか？
西林克彦教授の教育心理学研究によると、「困難からの学習」こそが最も深い理解と成長をもたらします。計画未達という困難は、経営者として一段階上に成長するための「必修科目」なのです。
真の経営者とは：
– 困難から逃げない人
– 社員との約束を守る人
– 未来への責任を負う人
– 継続的に成長し続ける人
計画数値の修正は、経営者にとって最も安易な逃げ道です。しかし、その道を選んだ瞬間、あなたは「経営者」から「社長」に退化してしまいます。
💡 シリーズ全体：事業計画の作成から活用、進捗管理、そして困難な状況での対処まで、経営者の成長を支援する実践的手法を体系的に解説
