「成功会社の手法を真似したのに結果が出ない」「コンサルタントの提案通りにやっても変わらない」——そんな経験はありませんか？その背後には、会社固有の「歴史」と「文脈」を無視した根本的な問題があります。
経営学の泰斗、伊丹敬之教授が40年の研究を通じて導き出した「歴史は跳ばない、しかし加速できる」という洞察は、この問題の本質を見事に言い当てています。
伊丹敬之教授は、日本経営学界において比類なき権威を持つ学者です。
伊丹教授が27歳でカーネギーメロン大学Ph.D.を取得した1972年、日本人がアメリカでビジネス系博士号を取得するのは極めて稀なことでした。世界最高峰のビジネススクールで定量的アプローチ・数理的手法を学んだ「数字の権威」が、40年以上の研究を経て最終的に到達した結論——それが「歴史は跳ばない」という洞察です。
「3ヶ月で売上倍増」「1年で上場会社に」という魔法の解決策経営書や経営セミナーには、このような「劇的な成長」や「急速な変革」を約束する謳い文句があふれています。これらは社長の切なる願望に訴えかけ、あたかも会社が現在の状態から理想の状態へと「一足飛び」できるかのような錯覚を生み出します。
伊丹教授が「歴史は跳ばない、しかし加速できる」と喝破したのは、まさにこの「一足飛び」の幻想に対してです。
会社の「文脈」とは、その会社が歩んできた固有の歴史と現在の特性の総体です。
これらの要素は日々の活動の積み重ねによって形成され、一朝一夕には変えられない会社の「骨格」とも言えるものです。
多くの経営改善メソッドが見落としているのは、この「時間の連続性」です。
「成功会社のベストプラクティス」を自社に導入しようとしても、その成功会社が持つ文脈（歴史、人材、文化など）と自社の文脈が大きく異なれば、同じ「方法」でも全く異なる結果を生み出します。
方法論のみの模倣
文脈を無視した失敗
文脈に根ざした思考
自社固有の解を創造
この「文脈の無視」を最も顕著に示す例が、京セラのアメーバ経営の導入失敗例です。
多くの会社が京セラの高い収益性と組織の活性化に憧れ、「アメーバ経営」という小集団採算制度を導入しました。しかし、大半の会社でその効果は限定的か、むしろマイナスの結果を招いたケースも少なくありません。
それは「アメーバ経営」という「形」だけを導入し、その背後にある「魂」——京セラフィロソフィー——を無視したからです。
これらの「文脈」なしに、単に「小組織化」と「アメーバ会計」という「形」だけを導入しても、成功するはずがありません。むしろ、部門間の対立や近視眼的な利益追求など、弊害を生み出す可能性すらあるのです。
「歴史を跳ばす」ことの不可能性京セラが数十年かけて築いてきた文化や哲学を、他社が一朝一夕に取り入れることはできません。これこそ、伊丹教授が示した「歴史を跳ばせない」という洞察の典型的な例です。
伊丹教授の40年にわたる研究成果は、「収益満開経営」の核心的アプローチと驚くべき一致を示しています。
伊丹教授の代表作『経営戦略の論理』（1980年初版、第4版2012年）は、40年間読み継がれるロングセラーです。その中で示された「目標を最初に考える」という発想は、収益満開経営の基本姿勢と完全に一致します。
普通は、現状の姿をよく調べ、それを踏まえて到達可能な「あるべき姿」を考える、となりがちです。しかし伊丹教授は、「そうではない」とおっしゃいます。
正しい発想順序：
「戦略は構想であって、現状維持のプランではない」——この言葉は、収益満開経営が「2200年の日本繁栄」から逆算して経営を考える姿勢と完全に重なります。
伊丹教授の著書『よき経営者の姿』（2007年）では、失われた30年への痛烈な批判があります。
伊丹教授の指摘「失われた10年と揶揄される90年代の日本の低迷に対する責任のかなりの部分は、この時代に日本企業の経営トップの地位にいた人たちの器量の小ささにある」
社長たちが社外のいろいろな会合に頻繁に顔を出すようになる。「社長ごっこ、経営ごっこが始まる」——この指摘は、「なんとかなるだろう」思考からの脱却を説く収益満開経営の問題意識と完全に一致します。
伊丹教授が社長に望むこと「社長たちに望みたいのは、とにかく自分の頭で考え抜いてほしい、ということである。そして考え抜くだけの時間をきちんとつくってほしい。考えるための思考の枠組みを自分で持つよう自己修練してほしい。」
この「考え抜くための思考の枠組み」こそが、収益満開経営における事業計画書と資金繰り表の作成能力に他なりません。
伊丹教授の洞察を踏まえた経営計画の立て方は、以下のようなものになります。
「遠きをはかる者は富み、近きをはかる者は貧す」（二宮尊徳）
尊徳翁のこの教えは、融資選択においても真理です。目先のコスト節約にとらわれず、長期的な経営安定性を見据えた判断こそが、真の経営者の器量を示します。
伊丹教授の「時間の連続性」という洞察と、尊徳翁の2000年前の教えが、見事に一致しています。
伊丹敬之教授の研究は、「収益満開経営」のアプローチが単なる経験則ではなく、40年間の学術研究に裏付けられた科学的に正しい方法論であることを完璧に証明しています。
収益満開経営の学術的基盤
前回特集したサンマルクカフェ創業者の片山直之氏の「利益は知恵のバロメーター」という言葉も、この文脈で理解すれば一層深みを増します。
「知恵」の真の意味片山氏の言う「知恵」とは、単なる「方法論」の適用ではなく、自社固有の文脈に対する深い理解と、そこから生まれる独自の思考なのです。
片山氏は当時のコーヒーショップ市場を席巻していたスターバックスやドトールの戦略を単純に模倣しませんでした。代わりに、日本の飲食業界という文脈、自社の強みと弱みという文脈、日本人の食文化という文脈を深く理解した上で、「店内製造」と「チョコクロ」という独自の価値提案を生み出しました。
これは片山氏が「時間の連続性」を理解し、単なる「方法論」ではなく、自社固有の文脈に根ざした「思考」を重視していた証拠です。
伊丹教授が指摘した「失われた30年」の根本原因——社長ごっこ、現状追認型思考、自分の頭で考えない経営——を克服するためには、まさに「収益満開経営」が提唱する、財務知識に基づく自律的思考力の育成が不可欠です。
これは単なる財務改善手法ではなく、2200年の日本に繁栄を残すための根本的な経営者育成メソッドなのです。
「歴史は跳ばない、しかし加速できる」という伊丹教授の洞察は、経営における「近道」や「魔法の解決策」の不在を教えてくれます。どんな会社も「今ここ」から出発するしかなく、過去からの積み重ねを背負ったまま未来へ進むしかありません。
その現実を受け入れた上で、自社固有の文脈に根ざした思考と戦略を展開することこそ、持続的成長への唯一の道なのです。
安易な「方法論信仰」を超え、自社の「時間の連続性」を尊重した思考に基づく経営——それこそが、伊丹教授と片山氏、そして「収益満開経営」が示してくれた真の経営の智恵ではないでしょうか。
💡 体系的理解のすすめ：まず第1回で99%が失敗する理由を理解し、第2-4回で思考型経営の本質を学び、第5回で実践的統合へと進むことで、伊丹教授の洞察と収益満開経営の一貫した論理が体系的に理解できます。
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