実は、これは成功している会社の証拠かもしれません。
近江商人の真実を知れば、その理由が明確になります。
近江商人の真実を探ると、現代の経営にも通じる重要な教訓が見えてきます。
もしそうなら、あなたは正しい道を歩んでいるのかもしれません。
江戸時代の近江商人の真実は、現代の私たちが思っているよりもはるかにシビアでした。
近江商人は全国の商人から「近江泥棒」と呼ばれていました。
「近江商人の通った後には草も生えない」
これは当時、実際に使われていた言葉です。
なぜ、こんな酷い言われ方をしたのか？
答えは簡単です。
あまりにも商売がうますぎたから。
近江商人は他の商人が絶対に真似できない手法で、徹底的に利益を追求していました。
同業者が恐れをなすほどの戦略的思考力を持っていたのです。
感情や義理ではなく、純粋に数字で判断。売れる商品、売れる地域、売れる時期を徹底的に分析し、感情的な商売をする他の商人を圧倒しました。
「薄利多売」という言葉の生みの親です。ただし、これは安売りではありません。大量仕入れによるコスト削減と、効率的な流通システムによる原価圧縮が裏にありました。
目先の利益より、10年後、20年後の関係性を重視。一時的に損をしても、長期的な信頼を選択する判断力がありました。
現代でも近江商人の真実と同じパターンが見られます。
競合から批判される会社には共通点があります：
| 批判される理由 | 実際の背景 |
|---|---|
| コスト構造が違う | 効率化により原価を下げている |
| 視点が長期的 | 短期利益より持続性を重視 |
| 顧客価値を追求 | 業界の慣習より顧客メリットを優先 |
つまり、批判されるということは、あなたが革新的な経営をしている証拠なのです。
現在の伊藤忠商事の創業者・伊藤忠兵衛も近江商人でした。
近江商人の真実である経営哲学が、現代の巨大企業にも受け継がれています。
同社が他の総合商社と一線を画する理由：
これらすべてが近江商人の真実を物語るDNAです。
もし競合から批判されているなら、こう自問してください
「この批判は、顧客により良い価値を提供している結果なのか？」
答えがYESなら、その道を突き進んでください。
真の商人道とは、顧客価値の徹底追求なのですから。
第3回は「義と利の両立 現代実践法」をお届けします。
近江商人の真実から学ぶ、ビッグモーター事例から見る具体的改善策をお伝えします。
合同会社エバーグリーン経営研究所 長瀬好征
「和魂洋才」による収益満開経営で、失われた30年を終わらせ、2200年の日本に繁栄を残す
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