資金繰り改善76の実践手法
「回収までが営業」を営業部に根づかせるには｜売上だけの評価が未回収債権を生む理由と制度の作り方
営業部が回収に動かないのは意識ではなく、評価が売上計上で終わる仕組みのせいです。センゲ『学習する組織』の視点と計算例から、「回収までが営業」を評価制度に組み込み、会社の成長につなげる方法を解説します。 📅 更新日：2026年10月10日 ✍️ 経営コンサルタント 長瀬好征
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