現場で財務改善を支援している財務コンサルタントとして、多くの経営者から「黒字なのになぜお金が残らないのか？」という相談を受けます。この疑問を解決するのが営業キャッシュフローの理解です。
営業キャッシュフローが改善することで会社にお金が残るようになり、資金繰りの根本的な改善につながります。利益が出ていても、売掛金の増加や在庫の積み上がりにより現金が不足する企業が多い中、この指標の改善は企業の持続的成長の基盤となります。
既存商品の需要を喚起するための営業・マーケティング活動を強化。販売チャネルの拡大、プロモーション施策の実施により売上機会を最大化します。
新しい販路や市場を開拓することで売上機会を拡大。ターゲット層の分析、新サービス投入、販売エリア拡大が効果的です。
二宮尊徳の「道徳経済合一説」にあるように、真の経済活動は無駄を排し、本質的価値を追求することから始まります。経費削減においても、単なるコストカットではなく、価値創造に資する効率化を目指すべきです。
売掛金回収サイクル
短縮目標日数
前受金活用による
資金繰り改善効果
近江商人の「三方よし」の精神に基づき、顧客への入金期限短縮や料金支払方法見直しを通じて、売掛金の早期回収を図ります。また、製品・サービスの対価を先に受け取る前受金システムを活用することで、運転資金の確保につなげることが可能です。
買掛金の有効活用により、仕入代金の支払いを適切にタイミング調整することで、手元資金の確保を実現します。渋沢栄一の「論語とそろばん」の教えにあるように、経済合理性と道徳的基盤の両立を図ることが持続的成長の鍵となります。
また、取引先との関係を損ねることのないよう、支払条件の変更には十分な配慮と事前の丁寧なコミュニケーションが求められます。
「和魂洋才」の精神に基づき、日本古来の商道徳と現代的な財務管理手法を融合することで、単なる営業キャッシュフローの数値改善ではなく、企業の持続的繁栄を実現することが可能です。
収益満開経営の実践論：失われた30年を終わらせ、2200年の日本に繁栄を残すための財務戦略
要するに、営業キャッシュフローを単純に増やせばよいのではなく、計画性のある戦略的実施が必要です。4つの手法を組み合わせながら、企業の競争力向上と持続的成長を両立させることが、真の資金繰り改善につながるのです。
この記事で紹介した手法は、資金繰り改善の全体像の一部です。
5ステップの体系的アプローチと76の実践テクニックの全体像は、
「資金繰り改善の完全ガイド」で詳しく解説しています。
あなたの会社に最適な施策の選び方がわかります
