起業家・社長が「成功者のマインドセット」で陥る5つの罠｜ドゥエック研究の本来の意味と経営への生かし方
「成功している経営者のマインドセットを身につければ、うまくいくはずだ」
セミナーや本でこうした言葉に触れ、前向きな気持ちになったのに、半年たっても売上も資金繰りも変わっていない。そんな経験はないでしょうか。
結論から申し上げます。「マインドセット」は、もともと「能力は学びによって伸ばせると考えるか」という信念を研究した言葉であり、「成功者の考え方をまねること」ではありません。経営に生かすなら、まねる対象を探すのではなく、自社の数字を自分で読み、やり方を変えながら学び続けることです。
収益満開経営の長瀬好征です。財務を軸とした経営コンサルタントとして、30社以上の資金繰り改善を支援してきました。その中で、学ぶ意欲の高い社長ほど「成功者の考え方」を集めることに時間を使い、自社の試算表や資金繰り表を読む時間が後回しになっている場面を見てきました。この記事では、マインドセットという言葉の本来の意味を確かめたうえで、起業家・社長が陥りやすい5つの罠と、経営への正しい生かし方をお伝えします。
- ドゥエックが研究した「マインドセット」の本来の意味
- 「成功者の考え方」をまねても数字が良くならない理由
- 研究が示す、マインドセットの効果の大きさと条件
- 研究者本人が警告した「偽の成長マインドセット」
- ゴールを自分で設定することと、明日からの実践
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「マインドセット」は、もともと何を研究した言葉なのか？
「マインドセット」は、スタンフォード大学の心理学者キャロル・ドゥエックが研究してきた、「能力は生まれつき決まっている」と考えるか、「能力は学びと工夫によって伸ばせる」と考えるか、という信念のことです。前者を「固定マインドセット（硬直マインドセット）」、後者を「成長マインドセット（しなやかマインドセット）」と呼びます。
ドゥエックの研究は、子どもが失敗や難しい課題にどう反応するかという、学習の場面から出発しています。同じくらいの力を持つ子どもでも、「自分の能力は決まっている」と考える子は難しい課題を避けやすく、「伸ばせる」と考える子は挑戦を続けやすい——という違いを調べてきたのが、この研究の中心です。日本では『マインドセット「やればできる！」の研究』（今西康子訳、草思社）として紹介されています。
ドゥエック自身も著書の中でビジネスやリーダーシップに触れています。ですから、経営に応用すること自体が間違いなのではありません。問題は、この言葉が広まる中で、中身がすり替わってしまったことです。
| 比べる点 | ドゥエック研究の本来の意味 | 自己啓発で広まった使い方 |
|---|---|---|
| 中身 | 能力は伸ばせるかどうかについての信念 | 成功者の考え方・習慣のパターン |
| 問いかけ | 「自分は学んで伸びられるか」 | 「成功者はどう考えているか」 |
| 行動 | やり方を変えながら学び続ける | 成功者の言葉や習慣をまねる |
| 注目する相手 | 自分自身の学びの過程 | 他人（成功者） |
この表の右側に寄るほど、注目の先は自分から他人へ移っていきます。ここから、起業家・社長が陥りやすい5つの罠が生まれます。
罠1・罠2：「成功者の考え方」をまねても、なぜ自社の数字は良くならないのか？
まねた考え方は他社の条件の上で成り立っており、自社の数字の現実とつながっていないからです。ここには2つの罠が重なっています。
罠1：「学んでいる」つもりで、考えることを手放してしまう
本来のマインドセットは「自分は学んで伸びられる」という信念でした。ところが「成功者のマインドセットを身につける」となると、学ぶ対象が「自分の経営」から「他人の考え方」に移ります。成功者の言葉を集めることは、学んでいる実感を与えてくれます。しかしその間、自社の試算表を読み、なぜ利益が残らないのかを自分で考える時間は増えていません。
罠2：成功者の前提条件を見落とす
成功者の考え方は、その人の業種、資金の余裕、時代、人とのつながりといった条件の上で結果を出したものです。たとえば「スピードを最優先して、資金は後から集めればいい」という考え方は、出資を受けて赤字を許容できる会社なら成り立っても、手元資金で回す中小企業がそのまま取り入れれば、資金繰りを危うくしかねません。考え方だけを切り取って持ち込むと、条件の違いが見えなくなります。
経営者が見るべきなのは、成功者がどう考えたかよりも先に、自社の売上総利益、固定費、資金の流れがどうなっているかです。成功者の話が役に立つのは、自社の数字を読める社長が「この考え方は自社の条件で成り立つか」を確かめられるときだけです。
成功事例をまねることがなぜ経営改善につながりにくいのかは、こちらで詳しく解説しています。
📖 なぜ成功事例を真似ると失敗するのか？経営改善が進まない科学的唯一の理由 →
罠3：「マインドセットを変えれば結果が出る」は、どこまで本当か？
研究が示しているのは、「効果はあるが小さく、効きやすい人や環境に条件がある」ということです。「考え方を変えさえすれば結果が出る」とまでは言えません。
2018年に心理学の学術誌『サイコロジカル・サイエンス』に掲載されたシスクらの研究は、マインドセットに関する多くの研究をまとめて分析（メタ分析）しました。その結果、マインドセットと学業成績の関係（延べ約36万6千人分）も、マインドセットを育てる働きかけの効果（延べ約5万7千人分）も、全体としては弱いものでした。一方で、経済的に厳しい家庭の生徒や、学業でつまずくおそれのある生徒には効果が見られる可能性がある、とも述べています。
また、2019年に科学誌『ネイチャー』に掲載されたイェーガーらの全米規模の実験では、1時間に満たないオンラインの働きかけで、成績の低い生徒の成績が改善しました。ただしそれは、周囲の仲間の雰囲気（挑戦をよしとする空気）が働きかけの内容と合っている学校で、より表れやすかったと報告されています。
経営に置き換えると
信念だけを変えても、それを支える環境がなければ効果は表れにくい。社長にとっての「環境」とは、毎月の数字を見て、計画とのズレを確かめ、やり方を見直す仕組みのことです。考え方を変えることと、数字を見る仕組みをつくることは、両方そろって初めて経営を動かします。
「マインドセットを変えれば会社が変わる」という売り文句は、研究が示す内容よりも、ずっと大きな約束をしています。これが罠3です。
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📊 チェックシートを無料で受け取る罠4：前向きに頑張るだけでは、なぜ「偽の成長マインドセット」になるのか？
ドゥエック本人が「成長マインドセットは努力だけの話ではない」と注意しているからです。2015年、ドゥエックは米国の教育専門紙『エデュケーション・ウィーク』に寄稿し、自分の研究が誤解されて広まっていることを指摘しました。
その寄稿でドゥエックが挙げた主な点は、次のようなものです（趣旨）。
- 成長マインドセットは努力だけの話ではない。行き詰まったときには、新しいやり方を試し、他の人の意見を求めることが必要
- 学びにつながっていない努力をほめても意味がない
- 人は「固定」か「成長」のどちらか一方ではなく、両方が混ざっている
- 成長マインドセットは「宣言」するものではなく、時間をかけてたどる道のり
口では成長マインドセットを掲げながら、実際の言葉や行動が伴っていない状態を、ドゥエックは同僚の言葉を借りて「偽の成長マインドセット（false growth mindset）」と呼びました。
| 場面 | 偽の成長マインドセット（経営版） | 本来の成長マインドセット（経営版） |
|---|---|---|
| 売上が計画に届かない | 「もっと頑張ろう」と気合いを入れ直す | どの商品・どの顧客で差が出たかを数字で確かめ、やり方を変える |
| 資金繰りが苦しい | 「前向きに考えればなんとかなる」 | 資金繰り表で、いつ・いくら足りなくなるかを先に見る |
| うまくいかない状態が続く | 同じやり方を、量を増やして続ける | 第三者に数字を見てもらい、自分では見えない点を指摘してもらう |
| 社員への声かけ | 結果に関係なく「よく頑張った」とだけ言う | 何を工夫し、何を学んだかを一緒に振り返る |
前向きさや努力そのものが悪いのではありません。前向きさを「やり方を変える」「人の意見を求める」という行動に結びつけないと、成長マインドセットは掛け声で終わってしまう——これが罠4です。
罠5：ゴールを他人から借りると、なぜ判断がぶれるのか？
他人のゴールは、自社の状況や自分の価値観から生まれたものではないため、苦しいときに判断を支える軸にならないからです。
私はルー・タイス氏の来日セミナーに参加し、苫米地英人氏のもとでコーチングを学びました。両氏のコーチングの考え方では、ゴールは「現状の延長」ではなく「現状の外」に、自分自身で設定するものとされています。また、人が自分の信念の体系（ブリーフシステム）を変えるのは、他人の言葉ではなく自分自身の言葉によってである、という考え方も示されています。
「成功者のマインドセット」を売り込む話の多くは、成功者の暮らしぶりへの憧れをかき立て、そのゴールを借りてくるよう促します。しかし、借りたゴールには二つの弱点があります。
- 苦しいときに続かない——資金繰りが厳しくなったとき、「なぜこの事業を続けるのか」に自分の言葉で答えられないと、判断が場当たり的になります
- 数字に落とせない——他人のゴールは自社の売上・利益・資金と結びついていないため、事業計画や資金繰り表に書き込めません
収益満開経営では、社長自身が「会社をどうしたいのか」というゴールを先に置き、そこから逆算して事業計画と資金繰り表に落とし込みます。ゴールを自分で設定し、自分の言葉で計画を書くことが、借りたゴールから抜け出す一番の近道です。
ゴールを先に置く経営の考え方は、こちらで詳しく解説しています。
📖 ゴール設定が先の脳科学的根拠｜経営哲学4つの効果 →
社長が「経営の力は学んで伸ばせる」を実践するには、何から始めればよいか？
学ぶ対象を「成功者の考え方」から「自社の数字」に移し、うまくいかないときに「努力の量」ではなく「やり方」を変える習慣をつくることです。ドゥエックの研究を経営に生かすなら、「社長の経営の力は、学びによって伸ばせる」という信念を、毎月の具体的な行動で確かめていくことになります。
- 毎月、試算表を自分で読む——売上・売上総利益・固定費・手元資金の4つだけでもよいので、先月との違いを確かめる
- 計画とのズレを、自分の言葉で説明する——「なぜズレたのか」を一行で書き出す。説明できない数字が、次に学ぶべきところです
- うまくいかないときは、やり方を一つ変える——同じことを量だけ増やすのではなく、価格・商品・顧客・手順のどれかを変えて試す
- 第三者に数字を見てもらう——自分では見えない点（盲点）を指摘してもらう。ドゥエックの言う「他の人の意見を求める」ことです
- 事業計画を自分で書く——他人の言葉ではなく自分の言葉で、ゴールと数字をつなげる
| セルフチェック（「はい」がいくつありますか） |
|---|
| □ この1か月で、成功者の本や動画よりも、自社の試算表を見た時間のほうが長い |
| □ 先月の売上総利益と手元資金の額を、資料を見ずに言える |
| □ 計画とのズレの理由を、自分の言葉で説明できる |
| □ うまくいかなかったとき、最近やり方を一つ変えて試した |
| □ 会社のゴールを、他人の言葉ではなく自分の言葉で書ける |
「はい」が少なかったとしても、それは能力が足りないということではありません。まさにそこが、これから学んで伸ばせるところです。
なぜ事業計画を社長自身が書くべきなのかは、こちらで詳しくお伝えしています。
📖 事業計画を社長自身で書くべき5つの理由｜売上好調の顧問先が倒産した日に学んだこと →
📝 まとめ：マインドセットは「まねるもの」ではなく「学び続けるための土台」
ドゥエックが研究したマインドセットは、「能力は学びによって伸ばせる」と考えるかどうかという信念です。それが「成功者の考え方をまねる」ことにすり替わると、考えることを手放し（罠1）、他社の条件を見落とし（罠2）、効果を過大に期待し（罠3）、掛け声だけの努力に終わり（罠4）、借りたゴールで判断がぶれる（罠5）という罠が生まれます。
経営に生かす道は一つです。学ぶ対象を自社の数字に移し、うまくいかないときはやり方を変え、人の意見を求め、自分の言葉でゴールと計画を書くこと。それが、ドゥエックの研究を経営の場で正しく生かすことにつながります。
今すぐできる一歩：先月の試算表を開き、計画とのズレが一番大きかった項目について、その理由を一行で書き出してみてください。
❓ よくある質問
スタンフォード大学の心理学者キャロル・ドゥエックが研究してきた、「能力は生まれつき決まっている」と考えるか「学びと工夫で伸ばせる」と考えるか、という信念のことです。前者を固定マインドセット、後者を成長マインドセットと呼びます。成功者の考え方や習慣のパターンを指す言葉ではありません。
無意味ではありませんが、それだけでは自社の数字は変わりません。成功者の考え方は、その人の業種や資金、時代の条件の上で成り立っています。自社の試算表や資金繰り表を読めるようになったうえで、その考え方が自社の条件で成り立つかを確かめるときに役立ちます。
効果はあるものの、全体としては小さく、条件があるというのが現在の研究の見方です。2018年のメタ分析では全体の効果は弱いとされ、2019年の全米規模の実験では、成績の低い生徒に、周囲の雰囲気が合っている学校でより効果が表れたと報告されています。
口では成長マインドセットを掲げながら、実際の言葉や行動が伴っていない状態のことです。ドゥエックは2015年の寄稿で、成長マインドセットは努力だけの話ではなく、新しいやり方を試し、他の人の意見を求めることが必要だと注意しています。
「社長の経営の力は学びで伸ばせる」という信念を、毎月の行動で確かめることです。試算表を自分で読み、計画とのズレを自分の言葉で説明し、うまくいかないときは努力の量ではなくやり方を変え、第三者の意見を求め、事業計画を自分で書くことから始めます。
※主な参考文献：Dweck, C. S.『マインドセット「やればできる！」の研究』（今西康子訳、草思社）／Dweck, C. S. "Carol Dweck Revisits the 'Growth Mindset'" Education Week（2015年9月）／Sisk, V. F. et al. (2018) Psychological Science, 29(4)／Yeager, D. S. et al. (2019) Nature, 573。研究内容は趣旨として紹介しています。
※本稿は長瀬好征の実務経験をもとに、AIを構成・編集のパートナーとして活用し作成しました。
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