収益満開経営の長瀬好征です。
今回は「財務認識の構造的課題」について、30社以上の実績に基づく考察をお伝えします。多くの社長が抱える財務への認識について、古典の叡智と現代科学の融合による視点から解説いたします。
なぜ多くの社長が財務に対して適切な認識を持てないのか。その本質的な理由を探ってまいります。
これらは、財務認識における構造的な課題の典型例といえます。
「当然ではないでしょうか。売上が増加すれば利益も増加し、会社の状況も改善するのは明らかです。なぜ、そのような基本的なことを聞くのですか？」
初回のコンサルティングで「どのような改善をお望みですか？」とお尋ねすると、多くの場合「売上の向上」というお答えをいただきます。ここで「本当にそれが最適でしょうか？」と再確認すると、このような反応をされる方が少なくありません。
多くの社長が持つ最も基本的な認識の課題は、売上と利益の関係性についてです。
売上向上 ＝ 利益向上
この認識について、実際の事例で検証してみましょう。
「この状況を改善するため、売上の向上を図ろう」
営業チームに対して「売上の向上」を指示しました。
売上1000万円向上を達成しましたが、その過程で追加的な費用が発生：
売上向上により、却って損失が発生しました
この課題の根本原因は、多くの方が考える利益の計算式にあります：
❌ 利益 ＝ 売上 − 経費
しかし、この認識には重要な要素が欠落しています。多くの方が「経費」というと販売管理費のみを考え、「原価」の存在を見落としがちになります。
✅ 利益 ＝ 売上 − 原価 − 販売管理費
この正確な理解こそが、適切な財務判断の第一歩となります。
ある製造業の社長から「売上が好調なのになぜお金が増えないのか分からない」というご相談をいただきました。
詳細を分析すると、売上増加に伴い原材料費と外注費が大幅に増加していたのですが、社長はこれらを「経費」として一括りに考えていらっしゃいました。
原価と販売管理費を明確に区分して分析したところ、原価率が想定以上に高くなっていることが判明し、適切な対策を講じることができました。
多くの社長は、学校教育で財務を体系的に学ぶ機会がありませんでした。簿記や会計は専門分野とされ、経営に必要な基礎知識として位置づけられていませんでした。
その結果、「税理士に任せればよい」という認識が形成され、社長自身の財務理解が軽視される傾向が生まれました。
現代では財務に関する情報は豊富にありますが、それらが断片的で体系化されていません。YouTube動画、書籍、セミナーなど、個別の手法や知識は学べても、全体像を理解する機会が限られています。
特に、売上・利益・現金・資金繰りの相互関係について、統合的に理解できる情報源が不足しています。
様々な脳に関する研究でも明らかになっているように、人間の脳は複雑な情報を単純化して理解しようとする傾向があります。
財務においても「売上＝成功」という単純な図式で理解しようとするため、原価や資金繰りという複雑な要素が見落とされがちになります。
「論語とそろばん」で渋沢栄一が説いたのは、感情的な判断ではなく、正確な理解に基づく論理的思考の重要性でした。
売上への感情的な反応（喜び・心配）ではなく、構造的な理解に基づく冷静な判断こそが、真の経営者に求められる資質なのです。
興味深いことに、この教えが最新の認知心理学研究とも完全に一致することが判明しています。
西林克彦教授の研究によると、「わかったつもり」の状態こそが学習の最大の阻害要因とされています。
財務においても「売上が上がれば利益も上がる」という表面的な理解で満足してしまうことで、真の構造理解に至らないケースが多数見られます。
このような場合、4ヶ月の体系的な学習により、財務の本質を理解できることが科学的に証明されています。
改善前の状況：
改善のプロセス：
改善後の成果：
この事例のように、財務認識の改善により、会社の体質そのものを変革することが可能になります。
財務認識の課題の根底には、構造的な思考の欠如があります。これは理化学研究所の研究でも明らかになっている現象です。
理化学研究所の研究により、適切な訓練により4ヶ月で財務的直観力を身につけられることが証明されています。
これは、財務認識の課題が根本的に解決可能であることを示しています。
重要なのは、断片的な知識の習得ではなく、財務全体の構造を体系的に理解することです。
経営コンサルタントの一倉定氏は「事業計画ほど会社のことがわかるツールはない」と述べました。
これは、財務数字を単独で見るのではなく、事業計画という統合的な視点で理解することの重要性を示しています。
売上・原価・販売管理費の関係性も、この統合的視点により初めて正確に把握できるのです。
まず、ご自身の財務理解度を客観的に評価します。売上・利益・現金・資金繰りの関係について、どの程度正確に理解されているかを確認します。
売上・原価・販売管理費・営業利益の関係性を正確に理解します。特に原価と販売管理費の区分について詳細に学習します。
自社の商品・サービスごとの原価率を正確に算出します。変動費と固定費の区分も明確にします。
利益と現金の違い、売上増加が資金繰りに与える影響について学習します。経常運転資金の概念も重要です。
財務数字を基にした経営判断ができるようになります。事業計画作成能力も身につけ、真の経営者への成長を目指します。
原価と販売管理費の明確な区分理解
「売上向上＝利益向上」という認識を持ち続けると：
適切な財務理解に基づく経営判断への転換が重要です。
今回の「財務認識の構造的課題」の要点：
和魂洋才の理念に基づき、古典の叡智と現代科学を融合した財務理解により、持続的な企業価値向上を実現してまいりましょう。
財務理解の深化に関連する重要な情報については、以下の記事もご参考ください：
💡 学習ガイド：「売上・利益・現預金・資金繰り」シリーズを順次学習いただくことで、財務の本質的理解から実践的な資金繰り改善まで、体系的に習得いただけます。特に第1回から第8回までは、財務認識の課題を根本的に解決する内容となっております。
